B2B絨布采購(gòu)一般性流程

客戶/工廠從各種渠道了解得對(duì)方，并確認(rèn)工廠的產(chǎn)品的確滿足客戶需求。

（渠道：展會(huì)，老客戶介紹，網(wǎng)絡(luò)搜索）

客戶A：采購(gòu)布料，比如服裝廠，貿(mào)易商等。

工廠B：生產(chǎn)方，工廠比如新鄉(xiāng)市榮盛印染有限公司是一個(gè)印染工廠，專業(yè)做梭織法蘭絨面料印花染色。

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STAGE#1

采購(gòu)方A會(huì)要求工廠B報(bào)價(jià)。

根據(jù)采購(gòu)方A的描述，比如客戶需要一批兒童睡衣面料，

100%全棉，20*10,40*42，42/43”,150gsm。

工廠B根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn):幾種顏色，最小訂單量MOQ，布料要求等級(jí)來(lái)報(bào)價(jià)

同時(shí)確認(rèn)如下信息

交期：30-45天

臺(tái)版樣：7-10天

付款方式：T/T

包裝：卷板，卷筒，紙箱等

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對(duì)于印染廠需要考慮

1.坯布價(jià)格，原材料采購(gòu)費(fèi)用

2.加工費(fèi) 印染，染料，材料，電費(fèi)，水費(fèi)，環(huán)保，人工

3.運(yùn)費(fèi) 從工廠到碼頭（上海港，天津港等運(yùn)費(fèi)）

4.上船 訂艙等需要吊裝等費(fèi)用

5.保險(xiǎn) 保費(fèi)

6.利息 根據(jù)交期和付款方式

7.包裝費(fèi)用

8.其他證書(shū)等費(fèi)用

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STAGE#2

簡(jiǎn)單報(bào)完價(jià)格后，就是沒(méi)完沒(méi)了的討論細(xì)節(jié)

每個(gè)規(guī)格的要求不一樣，報(bào)價(jià)不一樣，紡織面料很復(fù)雜，紗支密度，寬度，克重，印花顏色，種類，面料撕裂強(qiáng)度都要考慮。包括100%全棉材料的選用都要講究。

根據(jù)每個(gè)公司體量，報(bào)價(jià)完全不一樣，談幾百萬(wàn)的訂單和幾千米是完全不一樣的。等細(xì)節(jié)大部分敲定以后，可能公司老板要安排面對(duì)面討論，最后決定。

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STAGES#3

當(dāng)老板大概談妥了以后就交給業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

采購(gòu)方給出客戶具體設(shè)計(jì)花型。比如

客戶的稿子是不適合生產(chǎn)的，所以要發(fā)給工廠，工廠跟進(jìn)機(jī)器和實(shí)際生產(chǎn)情況，設(shè)計(jì)出最小的復(fù)制單元。

關(guān)于為什么一定要弄個(gè)最小印制單元？

答：因?yàn)閳A網(wǎng)印花機(jī)器（圓筒周長(zhǎng)最大重復(fù)單元為為64cm）

所以必須為

64/2=32cm

64/3=21.3cm

64/4=16cm

64/5=12.8cm（符合上面給的案列最小單元）

64/6=10.6cm（符合上面給的案列最小單元）

…

備注：從上面印花機(jī)器來(lái)看，每塊布料印花顏色最多12種（機(jī)器18種，但是同?？蛻舸蟛糠?種左右，因?yàn)轭伾喿x印制約困難，成本很大）

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STAGES#4

客戶設(shè)計(jì)原稿pk工廠修改生產(chǎn)稿，客戶同意以后就可以安排手刮樣了。

一般手刮樣要根據(jù)數(shù)量（工廠一天8塊左右）根據(jù)實(shí)際情況來(lái)協(xié)調(diào)。

手刮樣：客戶要一份，工廠留一份，如果是貿(mào)易商還要一份，有些客戶要加要一份。具體單子具體看。